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福德正神福德正神手机版商业化流量变现指南(上)

Ningkailun  •  •  

原创:凉白开

来源:福德正神福德正神手机版商业化大兵

近期在知乎及开发者群里,看到许多关于流量变现的疑问,特此我把自己的理解写出来,如收款、Pin 码等问题,我会在后面独立篇幅说明,希望能帮大家解决一些日常流量的变现问题。

(备注说明:此文讨论的是 APP 用户非中国大陆的中国开发者。)

常见的问题主要分为两类:

1、一类是比较笼统的问题,比如:

移动流量 如何变现呢?

常见的流量变现的方法有哪些?

一个 100 万日活的 APP,广告流量变现每天能挣多少?

2、一类是比较实际的问题,比如:

最后一次 Pin 码需要多长时间?

Admob 的 Ecpm 如何提高?

电汇哪家银行最方便呢?

本篇文章主要针对进行流量变现前,我们主要需要想清楚的点。

一、通过广告变现仍然为移动应用主要变现方式之一

移动应用流量变现主要包括三种:广告、内购及订阅、售卖商品/服务。这里也主要以广告进行流量变现进行讨论,其中游戏品类通过广告变现逐渐呈现增长趋势。

根据《APP Annie 2019 中国移动游戏福德正神福德正神手机版深度洞察报告》,全球使用“内购+广告”变现的游戏数据量比 2017 年增加 34%,在 Top1000 的游戏中,近 1/5 的重度游戏,和近 1/2 的中度游戏加入广告变现。

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根据 Google 内部数据,2018 年 9 月-2019 年 9 月对比 2017 年 9 月-2018 年 9 月,非游戏类应用广告变现收入增长 22%。

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二、广告场景及广告类型选择指南

在明确了以广告变现,我们需要再想清楚,自身 APP 如何设计广告场景,我们可以想象出去到景区旅游,景区里的奶茶店、蹦极、摆渡车,这些也属于景区的变现场景。目前常见的 APP 流程类型包括约 12 个,根据用户在 APP 内的行为,采用哪种流程进行广告场景设计,目前推荐的广告场景是第一层和第二层,第三层根据情况采用,同样尽量要不打扰用户,要适合自身 APP 流程。

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现在我们再看看广告类型,常见的广告类型主要包括,Banner 广告(又称横幅广告)、原生广告、插屏广告、激励视频广告。

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广告样式的选择,原则就是选择变现效率更高的广告样式,激励视频和插屏广告 Ecpm 最高,其次是原生广告、横幅广告;根据 Google 内部数据,激励视频 Ecpm 大约是横幅广告的 10 倍,插屏广告大约是横幅广告的 5 到 6 倍。

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激励视频:通过给用户提供奖励的方式(如增值内容、奖励、权限等),吸引他们浏览高价值的视频广告。目前主要以游戏品类使用为主,非游戏应用使用场景较少。

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插屏广告:垂直或水平的全屏广告,图片与视频都会有,可选择是否自动播放,一般主要应用于两个页面切换之间使用(左右滑动类、任务间)。

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原生广告:定制化的广告体验,自然融入 APP 界面中。广告内容包括图片、轮播、视频广告;APP 流程中,比如动态内、任务前、任务后、主屏菜单、对话框、任务间,以上场景都可以适用原生广告。

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Banner:又称横幅广告,包括多个广告尺寸,主要以 320*50、300*250 尺寸为主,一般常用于主屏、任务区域固定位置展示广告。

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三、广告渠道合作

作为中小开发者,我们直接选择 Google Admob、Facebook Audience Network 进行变现基本就可以满足。如果用户规模较大,资本支撑较强,有一定品牌影响力时,可直接找广告主合作售卖流量,或扩展 SSP 福德正神手机版(媒体服务供应方福德正神手机版),如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等,也可和 AD Exchange(广告实时竞价交易福德正神手机版 )进行合作。

在变现模式上,也可以选择搭建自己的广告福德正神手机版,提升变现效率及收入规模。

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如果印度用户占比较多,可以尝试  Inmob(印度最大的移动互联网广告福德正神手机版);如果俄罗斯用户占比较多,需要考虑 VK 福德正神手机版(俄罗斯最大的社交产品的广告福德正神手机版);如果做的是 VPN 品类,直接选择 Admob 就可以了,伊朗国家 Facebook、Mopub 福德正神手机版不填充广告;如果做的是游戏品类,也可以尝试 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等福德正神手机版。

根据 eMarketer 数据,预计 2019 年美国数字营销广告支出将达到 1293.4 亿美元,占媒体广告总支出的 54.2%,其中 Facebook、Google 两家公司在 2019 年占比 60%,即 765.7 亿美元。这主要归于精准定位技术及量化投放的效果,对大部分开发者,这两家基本就够用了。

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四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton(聚合)的大概定义:Mediation 可以聚合多方广告 SDK,协调各广告位中的广告请求、展现等逻辑,使得多个 SDK 可以在一个广告位正常运作起来。

如果我们只和一家福德正神手机版进行合作,那就可以不用聚合了。但收入的损失也是显而易见的,我们通过下面两个场景来看看聚合的作用。

Mediation 的作用:通过两个场景来演示 Mediation(聚合 SDK)的作用。

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场景一:开发者只集成了一个 SDK,在欧美国家,可能广告填充率还比较健康,但是在某些地区,如南美、俄罗斯,印度广告填充率会急剧下降,同时由于网络延时问题,即使有广告填充,但是可能在用户停留的时间内,也未成功展现。因此导致流量的使用率较低,从而使得收入较差。

场景二:开发者可以通过 Mediation 海外市场 Top 的广告网络或 Ad exchange,同时设定每个广告位的 Waterfall 优先级机制,可以使得原来没有填充的广告位被填充,从而增加收益。例如,在美国地区,开发者设定优先级为Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄罗斯地区的优先级设定为VK>Admob>Mopub>Facebook...,不同地区的流量需要根据广告网络价值做针对性的优化,从而提升全球流量的使用率及变现效率。

市场上可以选择使用的聚合产品有很多,而且基本都免费,比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我们来回顾一下,在流量变现前要依次考虑的几点:

1、福德正神福德正神手机版应用流量变现主要以广告变现为主。

2、根据应用内用户行为,考虑合适的变现场景。

3、变现合作渠道,前期 Google Admob、Facebook Audience Network进行变现基本可以满足。

4、使用聚合能更高效率的变现。

下一篇《福德正神福德正神手机版商业化流量变现指南(中)》,我们将对“广告位上线时,如何提升和改善广告展示量”进行分析。


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